Es la descripción detallada de la persona que más se beneficia de lo que vendes y que más fácil te va a comprar. No es cualquier persona con dinero, es la persona correcta para tu negocio.

Si tienes una panadería de pan artesanal sin azúcar, tu cliente ideal no es 'cualquiera con hambre', es alguien que cuida su salud, vive cerca y está dispuesto a pagar más por un pan diferente.

Si no tienes claro a quién le hablas, tus anuncios le hablan a todo el mundo y por eso no le hablan a nadie. Definir tu cliente ideal es la decisión que hace que toda tu publicidad funcione mejor.