Es la temperatura de las personas que llegan a ti según qué tanto te conocen. Frío: nunca te ha visto. Tibio: te ha visto pero no te ha comprado. Caliente: ya te conoce, confía en ti o ya te compró.

Un anuncio en Meta a una persona que nunca te ha visto = tráfico frío. Un mensaje a alguien que te dejó el correo hace un mes = tráfico tibio. Un email a un cliente que ya te compró = tráfico caliente.

A cada temperatura le hablas distinto. Pedirle matrimonio a un tráfico frío es lo que hace que la mayoría de los anuncios fallen.