Estrategia y Negocio

Prospecto

Qué es

Es un lead que ya mostró señales claras de que sí quiere comprar: pregunta por precios, pide una demo, agenda una cita. Está más cerca de la venta que un lead común.

Ejemplo

Un lead te dejó el correo. Un prospecto te escribió 'hola, ¿cuánto cuesta y cuándo me lo pueden entregar?'. Hay distancia entre los dos.

Por qué te importa

Saber diferenciar leads de prospectos te ayuda a no perder tiempo: a los leads los nutres, a los prospectos los cierras.

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